读创微观察 | 2021年5376亿的尾货市场，你贡献了多少？

时值岁末年初的年货消费旺季，各种“淘尾货”现象在消费市场风起云涌。尾货通常为过季、断码甚至是残次的产品，是指在生产和流通环节中产生的、在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品。

艾媒咨询发布的报告显示，当前线上尾货市场处于活跃状态。2021年中国线上尾货市场规模为5376亿元，同比增长8.6%；到2023年，线上尾货市场规模将达6585亿元。

与“新货相比”，消费者购买尾货商品考虑的首要因素是价格。艾媒咨询数据显示，2021年39.8%的消费者因价格便宜而购买尾货产品，出于好奇体验差别的占比为24.2%，能淘到自己喜欢的商品的占比22.9%，为了环保，避免浪费的消费者占比11.9%。

线下专业渠道和线上电商平台都是尾货销售的重要渠道。2021年消费者通过大型商场尾货销售专柜、淘宝拼多多等电商平台、线下尾货销售专门店等渠道购买尾货的比例均超过50%，微信/QQ、临时商贩等渠道仅20%以上的消费者选择去购买。

一般而言，选择”尾货“的消费者更加关注产品的使用价值。超五成消费者表示购买时首要关注尾货商品的使用价值和优惠幅度，而对品牌的关注度相对不高；96.5%的消费者表示尾货产品并不会影响使用且体验良好。

消费者对尾货产品的认可度，足以支撑行业持久发展。春节即将到来，消费市场各种“年货节”的盛行，带动了“尾货市场”升温，未来市场规模有望进一步增长。但尾货商品是否有残次率、是否支持选款、如何售后等问题尚未有系统的解决方法。从长远发展上来看，尾货市场仍然需要思考如何创新升级。

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